用这4招写文案策划技巧，让用户觉得“占便宜”( 二 ) _文案策划技巧

当你这样想的时候，京东白条的目的就达到了。这就是“算账”的威力，用得好它能在不改变外界任何条件的情况下，转变人的已有的思维认知；
那怎么才能用到我们的文案写作中去呢？
给你举一个洗碗机的例子：

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看到了吗？
拆解一下给你看：
1）首先拿你的产品价格除以产品正常的使用周期（这个根据不同产品是不一样的），上面洗碗机是以5年计算的；
2）然后平摊到每一天我们花费的成本，上面计算出来是1.5元/天，可以说微乎其微，瞬间减低用户心中接受成本；
3）最后别忘了再刺激一下用户，记住只有对比才会造成更大的心理落差。将我们算出的成本和用户之前某个替代品付出的成本做对比，比如洗碗机的替代品可以是请阿姨，所以最后的问句是亮点：1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？用户突然有种对价格释怀的感觉，手不自然的按下下单按钮。
2、帮用户省钱
这也是一个很不错的算账方法！
思路是：用了我们的产品，你就可以省去其他不必要的消费了，时间长了，省了一大笔钱，真好；
广告教父奥格威在上个世纪就会用这一技巧了。他曾经为英国奥斯汀轿车撰写过这样一个标题：“我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书”
再比如卖榨汁机，按照上面的思路，可以这样说；

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这样一算用户就会觉得，还是买300元的榨汁机划算。
【用这4招写文案策划技巧，让用户觉得“占便宜”】有没有发现，当我们算帮用户省钱的时候，我们是把时间周期放大，和上面的平摊成本恰好相反。因为算的这个成本是帮助用户省下来的，所以要尽可能往大了算。
我之前在网上看到一个平底锅的文案，这里分享给你看下，他是怎么帮用户算账的：
虽然我经常喊着减肥，但也是吃货一枚。有了这个平底锅，你还可以做一些水果班戟、雪花酥、千层蛋糕犒劳自己，还有家人很喜欢吃的玉米烙、可乐鸡翅和红烧鱼等等。对了还有超级好吃的奶酪披萨哦…（写的流口水了~~）
这些美食要是都在外面吃一遍，少说也得要花个300元吧，（吃货朋友们1个月吃两次的频率，O(∩_∩)O哈哈~，这还要节制点，这样1年下来也要7，8千块钱呢）但其实我们在家一样轻松做，只要一个平底锅就能统统搞定。（最关键的随时想吃随时做起来）
想想，你的产品能帮用户省钱吗？
3、非货币成本
非货币成本是帮用户省钱的延伸，只不过，帮用户省钱是经济成本，可以用货币量值体现出来的。
这里说的非货币成本是无法用货币来量化的，比如帮用户节省精力成本，时间成本，体力成本等等。
比如前面说的洗碗机：
解放了人的双手，那么我们就可以从时间成本上面思考，再帮用户算一笔账，到底一年下来可以节省多少的时间，我们大可以把这些时间花在更有意义的事情上面去，比如陪伴孩子，陪伴老人，看一部喜欢的电视剧等；
所以文案可以这样写：

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好了，想想你的产品，能不能从时间，精力，体力等等方面满足用户的需求，如果有，记下来！
三、设置价格锚点
1992年，有个叫托奥斯基的人提出一个概念，他说人在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一是避免极端；第二个是权衡对比。而这里说的价格锚点恰恰能实现上面2个人性的需求；
那什么叫避免极端呢？
举一个我以前操作的一个项目：是卖系统程序的，标准版本系统价格是5999元，但是主推的系统是8999元，但是从销售数据来看，用户选的最多的是5999元的那一个，后来我建议，再开发一个更高级版本的系统，功能可以不用相差很多，但是价格标注12999元，惊奇的是，后面卖的最好的版本竟然变成了主推的，这是为什么？
这就叫避免极端，就是价格有多个选择的时候，通常人们不会选择最高和最低的。