权衡对比又是什么意思？
以前看过一句话，对我触动很深：
你想让人懂得生的意义，最直接的办法就是让他“死一回”，你想让人懂得健康的意义，最直接的办法就是让他“病一回”，你想人懂得幸福的意义，最直接的办法就是让他“苦一回” 。
这里面折射出一种人性，那就是只有对比才知道现在拥有的才是最好的！
发现没有，其实设置锚点也是在放大产品本身的价值 。
好了，到底怎么把“价格锚点”的武器用到文案中去，让别人感觉很划算呢？
1、拉高用户心中平均认知价格，然后在相同价格的前提下，我们品质高；
以付费课程为例：
文章插图
先把用户对于新媒体的课程平均认知价格拉到198元，种下一个锚点，在对比，198元的课程我们的品质是最高的 。
2、设置一个旗舰产品价格锚点，让主打的产品价格处于中间位置；
操作方法很简单，可以把你的产品包装成三种，最低价格主要用作引流，中间的价格你的主打款，再设置一个最高价的精装款和主打款作对比 。
3、找到用户在其他方面付出高成本的产品作为锚点，然后拿来和我们产品对比
权衡对比中有一个很重要的就是寻找参考点，除了在市场竞争对手那里寻找价格或者品质的参考点，我们也可以从用户本身在其他方面的高消费作为参考 。 。
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