但在这一片“渴望”声中 ， 亚默尔纳具有企业家素质的头脑第一次开始转动 。 这些抱怨对于他来说 ， 无疑是一个小小的、但却非常有用的信息 ， 他想 ， 如果把水卖给这些人喝 ， 也许比挖金子更能赚钱 。 于是 ， 亚默尔毅然放弃了找矿 ， 把手中的铁锨掉了个方向 ， 又挖掘黄金变为挖水渠 ， 他把河水引进水池 ， 经过细沙过滤 ， 变成清凉可口的饮用水 。 然后 ， 他便把水装在桶里、壶里 ， 卖给找金矿的人们喝 。 立即 ， 受到找金矿者的欢迎 ， 那些唇干口燥的人们发疯似地向他涌来 ， 一块块金币也投向他的怀中 。
【介绍经典营销的10个案例 经典营销的案例有哪些？】当时不少人都嘲笑他：“我们千辛万苦到加州 ， 就是为了挖金子、发大财 ， 如果要干这种蝇头小利的生意 ， 哪儿不能干 ， 何必离乡背井跑到加州来呢？”对于这些挖苦 ， 亚默尔根本不介意 ， 继续卖他的饮用水 。 结果 ， 在很短的时间里 ， 亚默尔靠卖水就赚了6000美元 。 这在当时不算个小数目 ， 亚默尔受到鼓舞 ， 继续坚持卖水 ， 后来 ， 当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿 ， 流落他乡时 ， 亚默尔已经成为一个小小的富翁了 。
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