扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路！( 三 ) _双11推销文案

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【扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路！】海尔冰箱直接推出：双11前购买1元预约，就送199元刀具6件套、2次4999元彩电抽奖机会、还可以加入海尔会员赢999元红包，这一切都是在让你投入沉没成本，真是够拼！

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三只松鼠阶梯式满减券，你会一步步沉没进去，一不小心就买买买最后买到了400元。
《影响力》书中提到的 “社会认同原理” ，指的是，人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人们的反应作出相应的反应。
科学家认为，这种内化的群体行为就是我们所称的社会学习，从我们很小的时候开始，当看到团体成员做某件事情，大脑就会因为我们跟从了他们的脚步而奖励我们。
这也就是从众。

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从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。
比如出去吃饭，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃；天猫里 “按销量排行” 的商品性价比一定最高；双11里 “畅销多少万份” 会让你更愿意掏钱。
商家营造并宣传 “热销” 的现象，往往就会带来最终的热销结果，这也是促销时常见的方法。

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美的小型电饭煲单店爆售1049000台！简直就是给消费者的一剂强心针。

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百雀羚精华霜累计爆卖25.7万+瓶！而且双11已预订35000+瓶。有这样的数据，不用都可惜！

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三只松鼠夏威夷果爆卖350万袋！啥也别说了，买！
你有没有发现，现在越来越的打折活动都会说 “满1000减200” 而不是 “1000元，打8折”?

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满减策略为什么大行其道？这里就要说到用户心理账户这个东西了。
假设有以下2种情境：
1）你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元、回到办公室，又发现抽奖中了200元。
2）你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。
这两种情境下，你觉得哪种情境你更能接受？应该是第一种，而实验结果也是这么证明的。
为什么呢？因为我们往往会为收益和损失设置不同的 “心理账户” ，并且习惯用不同的方法来看待不同的 “心理账户” 。
修车花费是在我们心里的 “意外损失账户”里，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。
而中奖是在我们心里的 “意外收获账户” 里， 200元要比0好太多，无疑会给我们带来更多正向刺激。
同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折， 1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。
但是如果是满1000减200 ，就感觉是自己已经付出了1000块，然后又额外收获了200元。
这是两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多。微小的差别同样不可忽视。
包括双11那些无处不在的满减券、抵用券、无门槛优惠券等，你一旦领到，也会把这些归纳为“意外收获账户” ，你绝不会愿意把这些浪费掉，用掉才会更爽。
还有例如同样一件标价2000元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。
这也是因为用户把这两类支出归到了不同的 “心理帐户” ，衣服买给自己是“日常衣物支出” ，但是买给心爱人则会归为“情感维系支出” ，显然大多数人会更舍得为后者花钱。
细细想来，这也是影响你决策判断的一个大杀器啊。
以上。
总的来说，一场双11下来，不管是营销、运营，还是文案，可以模仿借鉴的地方有太多，而且是可以去像素级模仿。
毕竟，就算你花几万元上一次MBA课，也不能全程近距离看到一场销量几千亿的项目。
这里，老贼仅仅只是从几点角度分享了冰山一角，算是抛砖引玉。大家可以从这个几千亿的项目中各取所需，整理分类，双11做的贡献就权当交学费了。