营销寓言系列五：白雁落网
白雁经常聚集到湖边 ， 许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨 ， 看见有人来了就鸣叫报警 。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。 一到晚上 ， 他们就有意点亮火把 。 放哨的雁看见了火光 ， 就嘎嘎地叫了起来 ， 猎人又把火弄灭了 。 等到雁群受惊飞起来时 ， 什么动静也没有了 ， 雁群又放心地落回原处休息 。 这样反复三四次后 ， 群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们 ， 就都去啄它 。
这时 ， 猎人举着火把向雁群靠近 。
放哨的雁怕群雁啄它 ， 不敢再叫 。 酣睡中的雁群被猎人一网捕捉 ， 没有一只逃脱 。
营销启示：
任何一个企业都会面临着市场的考验 ， 当竞争对手第一次试探的时候 ， 企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用 ， 企业严阵以待 ， 却不见对手有什么反应 。 但是经过反复试探之后 ， 连企业自己也逐渐放松了警惕 ， 致使竞争对手一战而胜 。
营销寓言系列六：动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友 ， 一天 ， 他们同时发现一辆车 ， 车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来 ， 三个家伙一齐负起沉重的担子 ， 他们铆足了狠劲 ， 身上青筋暴露 ， 使出了平身的力气 ， 可是 ， 无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀 ， 小车还是老地方 ， 一步也动不了 。
原来 ， 天鹅使劲往天上提 ， 虾一步步向后倒拖 ， 梭子鱼又朝着池塘拉去 ， 究竟谁对谁错？反正 ， 他们都使劲了 。
营销启示：
一个企业的营销团队有不同才能的人 ， 他们都有为企业奉贤的精神 ， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处 ， 使企业的营销力量形成合力 ， 那么 ， 最后埋怨谁都是无济于事的 。
营销寓言系列七：对老虎发命令
有一个人在荆州做官时 ， 山上的老虎常出来吃人和家畜 。 老百姓要求县官除去饿虎 。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令 ， 叫人刻在很高的岩石上 ， 凑巧那只老虎因故离开了荆州 ， 他就得意地认为他的命令生效了 。
不久 ， 他被调另一个地方做官 。 这个地方的老百姓非常刚强 ， 很不容易治理 。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎 ， 便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓 ， 便托人去荆州描摹那个石刻 。 结果 ， 这个地方不但没有治理好 ， 这个官反而因为治理不当而丢了官 。
营销启示：
许多企业都有营销成功的历史 ， 它们依靠这些方法取得丰厚的利润 。 但是当一个新的市场出现在面前的时候 ， 环境变了、消费者的心理变了 ， 企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地 。
这里的启示是 ， 每个企业都有自己的营销模式 ， 但是当市场发生变化的时候 ， 企业应调整自己的营销策略来适应市场 ， 毕竟市场永远是对的 。
营销寓言系列八：两个消费者的经历
在天堂门口 ， 两个异国老太太相遇了 。 上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情 。
“我攒了一辈子的钱 ， 终于住了一天新房子 ， 我这一辈子活得也不怨啊 。 ”中国老太太高兴地说 。
“我住了一辈子的房子 ， 在我去世之前终于把买房的贷款还清了 。 ”美国老太太也高兴地说 。
上帝叹了口气 ， 说：“选择不同 ， 效果也是不同的 。 ”
营销启示：
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识 ， 使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷 ， 只能造成中国老太太的悲哀 。 但是 ， 潜在的需求是一种存量资源 ， 可以通过宣传加以引导 。 营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可 ， 达到挖掘潜在需求的目的 。
营销寓言系列九：老虎求生
有个猎人 ， 在深山里挖了一个陷阱 ， 安放了一个捕兽工具 ， 野兽的脚只要碰到它 ， 它就会牢牢地把兽蹄钳住 。
有一次 ， 一只倒霉的老虎出来觅食 ， 一不小心踏上了这个捕兽工具 ， 老虎怎么也挣不脱 。 老虎知道被猎人捉住就会身首异处 ， 怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行 ， 还是逃命要紧 。 老虎发起怒来 ， 拼命地蹦跳腾跃 ， 挣断了钳住的足掌 ， 终于逃跑了 。
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