营销启示：
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱 ， 这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等 ， 但企业认识到这是陷阱时 ， 是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
营销寓言系列十：模仿
一个人想做一套家具 ， 就走到树林里砍倒一棵树 ， 并动手把它锯成木板 。 这个人锯树的时候 ， 把树干的一头搁在树墩上 ， 自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子 ， 然后再锯 ， 过了一会儿又把楔子拔出来 ， 再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切 ， 心想：原来伐木如此简单 。
这人干累了 ， 躺下打盹时 ， 猴子爬下来骑到树干上 ， 模仿着人的动作锯起树来 ， 锯起来很轻松 ， 但是 ， 当猴子要拔出楔子时 ， 树一合拢 ， 夹住了它的尾巴 。
猴子疼得尖声大叫 ， 它极力挣扎 ， 把人给闹醒了 。 最后被人用绳子捆了起来 。
营销启示：
日本企业是靠模仿欧美产品起家的 ， 但是他们在模仿中有创新 ， 这就促成了日本经济30年的兴旺 。
我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的 ， 但是我们在模仿中没有创新 ， 所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中 ， 这就像猴子的尾巴 ， 一不小心就被树夹住 ， 由此可见 ， 模仿固然重要 ， 但创新更为关键 。
营销寓言系列十一：医驼背
有个自称专治驼背的医生 ， 招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的 ， 像虾那样的 ， 像饭锅那样的 ， 经我医治 ， 着手便好！”
有个驼背信以为真 ， 就请他医治 。 他拿了两块木板 ， 不给驼背开药方 ， 也不给他吃药 ， 把一块木板放在地上 ， 叫驼背趴在上面 ， 用另一块木板压在驼背的身上 ， 然后用绳索绑紧 。 接着 ， 便自己跳上板去 ， 拼命乱踩一番 。 驼背连声呼叫求救 ， 他也不理会 ， 结果 ， 驼背算是给弄直了 ， 人也“呜呼哀哉”了 。
驼背的儿子和这医生评理 ， 这医生却说：“我只管把他的驼背弄直 ， 哪管他的死活！”
营销启示：
顾客需求是多样的 ， 顾客的偏好也是多样的 。 企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法 ， 并且这种产品和方法能够满足顾客的需求 ， 这才是成功的营销 。
许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题 ， 当顾客购买使用后却不见效果 ， 想评理却找不着人诉说了 。
营销寓言系列十二：小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B ， 它先向A草地跑去 ， 当它到了A草地附近时 ， 它发现草地B比A更茂盛 ， 它就放弃了A而奔向B 。
当它来到B草地附近时 ， 结果发现B还不如A茂盛 。 然后它又返回往A草地跑 。
如此几个反复以后 ， 当它再也没有力气时 ， 它恰好处于两片草地中间 。 由于哪个草地都吃不到 ， 所以它就饿死了 。
营销启示：
决策理论认为 ， 决策是从众多的方案中选择最优的方案 ， 但是 ， 事实上在很多情况下是不可能的 ， 于是决策又有一个原则是满意原则 ， 也就是说 ， 只要决策的结果使决策者满意就行了 。
在营销决策中同样贯彻这个原则 ， 当我们执著于寻找最优方案的时候 ， 大好的营销机会悄悄溜走了 ， 最终导致一事无成 。
营销寓言系列十三：聪明的报童
某一地区 ， 有两个报童在卖同一份报纸 ， 两个人是竞争对手 。
第一个报童很勤奋 ， 每天沿街叫卖 ， 嗓子也很响亮 ， 可每天卖出的报纸并不很多 ， 而且还有减少的趋势 。
第二个报童肯用脑子 ， 除了沿街叫卖 ， 他还每天坚持去一些固定场合 ， 一去了后就给大家分发报纸 ， 过一会再来收钱 。 地方越跑越熟 ， 报纸卖出去的也就越来越多 ， 当然也有些损耗 。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了 ， 不得不另谋生路了 。
营销启示：
第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区 ， 对同一份报纸 ， 读者客户是有限的 。 买了我的 ， 就不会买他的 ， 我先将报纸发出去 ， 这个拿到报纸的人 ， 是肯定不会去再买别人的报纸 。 等于我先占领的市场 ， 我发的越多 ， 他的市场就越小 。 这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
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