处方药与OTC并重， 既为西安杨森赚取了高额的利润， 又为其提供了丰厚的现金流， 加之中国医药市场持续高增长的行业大势， 近年来， 对其总部而言， 西安杨森在亚太地区的地位越来越重要， 也受到总部更多的关注和支持 。 这个本土化最为成功的外资药企， 在今后的征程中， 必定以其专业、稳健的姿态， 继续在中国医药市场上大行其道！
东风模式：恐吓营销， 终端体验
东风模式， 准确的讲应该称之为九鑫模式 。 1996年， 九鑫药业成为济南东风制药新肤螨灵霜的全国总代理商后， 将蒙派营销中的恐吓手法发挥到了极致， 迅速使新肤螨灵霜声名鹊起， 单品累计销售近10亿元， 并带动了一个庞大的除螨市场 。
老人怕死， 女人臭美 。 九鑫药业正是抓住这一朴素的人类心理， 在当时媒体监管极为松散的环境之下， 利用电视、报纸等大众媒体， 强势推出了耸人听闻的除螨概念， 极力渲染螨虫问题的严重性， 不断刺激女性脆弱的神经 。 为了进一步强化除螨概念的可信度和紧迫性， 九鑫药业在促销现场又增加了仪器检测手段， 在显示镜下， 一条条让人心悸的螨虫正在蠕动， 更加激起了女性消费的迫切性 。 使原本名不见经传的新肤螨灵霜一时成为趋之若鹜的产品， 并带动了螨婷香皂等系列产品的销售 。
直到2003年， 济南东风制药与太太药业喜结良缘之后， 宣布新肤螨灵霜的品牌归属于太太药业， 九鑫药业才含恨黯然退出苦心经营多年的除螨市场， 新肤螨灵霜连同其恐吓营销手法也逐渐被市场边缘化 。
蒙派模式：无底线炒作， 更狠， 更快， 更邪乎
在中国医药保健品营销史上， 面对众多的名门正派， 蒙派俨然属于邪门歪道， 集各家之长并将其发挥到极致 。 症状明确， 人群模糊， 恐吓营销， 会议营销， 旅游营销、免费义诊， 电台讲座、垄断媒体， 狂轰乱炸， 无所不用其极！505神功元气袋、三株口服液、太阳神、红桃K、傅山药业、沈阳飞龙以及难以计数的亿万级操盘手， 都是这一模式的受益者和发扬光大者 。
蒙派模式， 是特殊历史环境下的特殊产物 。 在计划经济向市场经济的转型过程中， 旧的体制被打破， 新的机制尚未建立， 政策监管不到位、媒体趋利附势 。 面对广阔的市场空间， 无限制的操作空间， 高额的利润回报， 毫无底线的炒作应运而生 。
近年来随着国家监管力度的不断加大， 老百姓消费意识的不断增强， 这一模式已退居四、五线农村市场， 用不了多久也必将被历史的滚滚车轮碾的粉碎 。
脑白金模式：礼品营销， 无孔不入
脑白金绝对是中国保健品市场的一个异类， 这个以功效立命， 靠软文起家的产品， 在“改善睡眠， 润肠通便”的功能诉求被保健意识空前高涨的人们接受之后， 立即剑锋一转， 从功能营销转到礼品营销的大道上来， 从而极大的拉长了产品的生命周期， 并将其转化为健康长寿的代名词， 过节送礼的代名词 。
一句“今年过节不收礼， 收礼只收脑白金”的广告词， 在各种媒体长年累月持续高密度狂轰乱炸之下， 中国百姓的消费意识在潜移默化之中被彻底改变， 从而使脑白金成为城市居民重大节日送礼的首选产品， 并持续热销十余年 。
礼品营销脑白金不是第一家， 高密度广告投放脑白金不是第一家， 但脑白金同时将这两种手法运用到了无人能超越的极致， 脑白金注定是一个前无古人后无来者， 无法超越的产品 。
安利模式：为中国而变， 开创中国特色直销模式
安利中国是具有浓厚的美国特色的直销企业， 即纯粹的人员推销模式 。 1998年4月， 国务院颁布《关于全面禁止传销经营活动的通知》， 宣布传销为非法， 安利也受到巨大冲击 。
国家在打击非法传销的同时， 也给类似安利这样的公司留有一定的余地， 正是抓住这一根救命稻草， 安利拉开了中国特色的直销大幕， 开始为中国而变 。
首当其冲的是销售模式的改变， 从纯粹的人员推销， 转变为店铺销售+人员推销相结合的模式 。 其次是品牌传播模式的改变， 安利先后聘请伏明霞、刘翔等多位明星， 担纲其旗下品牌的形象代言人， 并大力开展奥运传播、慈善传播、公益传播， 大打亲和牌， 塑造了良好的品牌形象 。
与安利同类型的直销企业如雅芳、玫琳凯等， 也都遵循安利的模式， 走上了具有中国特色的直销道路 。 事实也已经证明， 为中国而变， 收益十足可观， 如今， 安利在中国大陆的年销售额早已突破150亿， 而1998年之前安利在中国的销售额才不过15亿而已 。
推荐阅读
- 介绍微信营销的4大优势 微信营销的优势有哪些？
- 分享做企业品牌营销的5种方法 企业的品牌营销该如何做？
- 介绍品牌营销的5个步骤 品牌营销的步骤有哪些？
- 分享做企业品牌营销的5个步骤 企业品牌营销怎么做？
- 介绍做企业品牌营销的7个技巧 企业品牌营销该怎么做？
- 介绍品牌营销的4大策略 品牌营销的策略有哪些？
- 介绍网络营销的3大要素 网络营销的要素有哪些？
- 分享网络营销包含的4大板块 网络营销包含的板块有哪些？
- 分享品牌营销的4个要点 品牌营销的要点有哪些？
- 分享销售人员营销的6个步骤 销售人员营销的步骤有哪些？