前胸推广品牌的3大重要性如何推广品牌？( 二 ) _推广品牌

与差异化竞争对应的就是同质化竞争。比如同样定位全屋定制的尚品宅配、欧派和索菲亚。虽然在明星代言、内容传播方面有略微差异，但他们解决的需求和提供的产品几乎没有差别。因此对于消费者而言，价格就成为品牌选择的关键因素。这直接促成了价格战和流量战。在这个过程中渠道更优、规模更大、知名度更高的品牌更有胜算，而相对较弱的品牌在形成真正的差异化竞争之前则会越走越难。
3. TA对品牌的认知消费者对品牌的认知，决定品牌定位的有效性。比如人们想到宝马会想到进口高端汽车（近几年推出的低价宝马本质上是在透支高溢价的品牌资产）；想到哈根达斯会想到高端冰淇淋。而如果你认为你的品牌定位是高端的，但在消费者的认知里却是中端的，那就说明品牌推广在某种程度上失灵了。而要想了解消费者对品牌的真实认知，可以围绕4P模型展开提问。
（1）价格：你认为该品牌是高端/中端/还是低端的？
举例：优衣库的定位是拥有超高性价比中端服装零售。如果受访者的反馈是高端那么要么说明受访者不是目标用户，要么说明定价策略失衡。
（2）渠道：当你想购买该品牌的商品时，你会首先想到去哪里购买？
举例：要买卫龙辣条，消费者首先想到是去天猫商城买还是去门口的便利店买，体现出在他们心目中卫龙究竟是一个互联网品牌还是一个传统零售品牌。
（3）产品：你愿不愿意为该商品支付该价格？
举例：爱马仕定位高端箱包零售，针对一款时尚设计单品，消费者是否会为其设计理念、款式、材质的以及品牌高溢价埋单，决定该产品是否符合品牌的高端定位，以及品牌的溢价能力究竟有多少。
（4）传播：你对该品牌的印象如何，有好感？无感？
举例：乐高对于儿童来说究竟是有趣的还是无感的？对于成人来说是有利于孩子成长的还是可有可无的？你对肯德基的印象究竟是怎样的？有趣好吃方便的还是性感的（肯德基新形象广告）？传播内容所塑造的性感印象是否符合肯德基的品牌定位？
二、挖掘细分需求，找准品牌差异化定位在进行调研的同时，要对消费者进行分类，每一类TA的需求都会略有不同，而企业需要找到最有价值的那群消费者，在满足他们的需求的基础上建立品牌。
举例：某人想做一个商业教育品牌，细分定位是品牌教育。
那么他的目标消费者是谁？

谁会对这个课程感兴趣？
他们所处的行业及工作内容是什么？
他们对课程的需求是什么？

据分析，他们主要为以下四类人：

某（消费）品牌创始人
甲方CEO/品牌总监/品牌经理
甲方市场主管/专员，乙方创意人员
商业知识爱好者。

其中， 1和2对课程的需求是：学习周期短、内容强度高、老师业内有名、费用高没关系的线下小课，参考MBA；3和4对课程的需求是：学习周期长、内容有趣有干货、最好免费的线上课程，参考网课学习营模式。
而经过调研，他发现受经济周期影响， 3和4类人的职场竞争压力增大，学习需求旺盛，而品牌教育品类又没有主导品牌。因此他决定在3和4类人的需求基础上从0-1建立品牌。
这个新品牌的定位是：零基础品牌认知系统教育。其中，零基础是指新手友好，免费为有需要的人提供从0-1的品牌教学；第次是系统化，课程内容通过6个不同底层思维，展开对品牌知识的深刻讨论，建立简单实用的思维模型，从而提升专业能力及市场洞察力。
而在产品设计方面，他发现目标人群主要有3大需求：

拿来就能用的品牌技巧
形而上的品牌世界观
能够理解的实践案例

归结为一句话就是：世界观+方法论+案例。
因此，他设计并录制了6节《10min品牌认知课》，在B站和youtube上进行传播，并获得了很好的反馈。
值得注意的是，在上述案例中，他赋予了品牌推广3个新的定义：

品牌即创造；
产品即传播；
渠道即定价。

三、统一品牌识别系统，积累品牌资产无论是是0-1还是1-100，品牌在初创升级的任何阶段，都必须保证产品、价格、渠道、传播四个维度在消费者认知中的连贯与统一。
举例：区域湘菜品牌《湘格里辣》为了与对手《饭菜真湘》竞争，采用农村包围城市的打法，规避对手强势的商业街、shopping mall等高端渠道布局，在乡镇、郊区开设街边大店，满足了城乡居民想吃中端湘菜的需求，从而取得了飞速发展。