介绍最后一个压箱底的绝招怎样和hr谈薪资技巧？ _和hr谈薪资技巧

对于面试中谈工资，我们刚刚在“职场蛙”工号中，已经介绍了三种方法，本篇
介绍最后一个压箱底的绝招。

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谈工资的核心是什么？有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！
远非如此，你得明白中国之道，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理方法，你心里想着好好学习，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，压力过来，成绩下降。同样，你成天想着赚钱，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低，这就是现实。
中国之道，是我们立足于中国做事的一切基础，你的人生和整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用的西方欧美的理论，在中国大多是行不通的。
以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你恍然大悟。

某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为TA成绩有多好；
升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强；
被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力；
毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目前谁的工资最高；
求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得如何漂亮；
面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧或临场发挥，更不在于你背熟的“面试100问”；
面试最后一轮工资谈判，其实这谈工资的功夫也在谈之外......

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以上，大家是不是不得不承认？“选择＞努力”都快成为社会共识了，你有啥不承认的？
等一等，我们看下最后一条，“这谈工资的功夫，在谈之外”，这啥意思？
其实好理解，决定你工资高低的就仨因素，也是你谈工资的核心：企业好坏、职位匹配度、原来的工资。
这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，工资就是每月能进账的真金白银。
企业好坏，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为，无论你做啥工作，你的月薪好歹万把块；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是三四千块，终于碰到了一个4500的月薪，高兴得不得了。
职位匹配度，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在国外已经有了一年的投行实习经验，现在跑国内大城市的小财富公司去了，告诉你月薪2万，结果第二个月发第一个月的工资，到手才4000，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了桂圆。工作任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪3千8，虽然不及当初想象的三四万。
原来的工资，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写的多少，你今天来“谈工资”就主要看你上家的工资。
“平均值法”如何谈工资？有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？
告诉就告诉呗，告诉了想反悔？所有木已成舟已经生米煮成熟饭的事情，你想反悔，那都是非常困难的。早干嘛去了？泼出去的牛奶想收回来，不但不可能，而且会牵涉到诚信问题，往大了说是道德和人品问题。所以，出尔反尔不能作为我们谈工资的选项。
那么，如何破解呢？回到前文第一部分讲的道理：谈工资的功夫，在谈之外。破解之法，得从源头来。