成功的品牌定位可以帮助企业短期内突破重围、快速崛起 ， 而失败的品牌定位可能会让企业陷入深渊 。 定位的成败关乎企业运行的成败 ， 不可不慎之 。 本文为您列举了7大品牌定位策划案例 ， 以资借鉴 。
文章插图
七大品牌定位策划案例之一：白加黑
在1995年 ， 中国的感冒药市场出现了一批黑马 ， 这批黑马上市仅180天 ， 销售额就取得了1.6亿 ， 并在竞争惨烈的中国感冒药市场夺下15%的市场份额 ， 取得了这一细分领域的领导地位 ， 这匹黑马就是白加黑 。
白加黑的定位策划背景：当时中国的感冒药市场堪称红海 ， 康泰克、丽珠、三九等几大品牌 ， 凭借强大的实力和猛烈的广告 ， 牢牢占据着感冒药市场的大半江山 ， 在如此同质化的行业 ， 想要脱颖而出绝非易事 ， 即便拥有雄厚的实力 ， 也需要精心策划 ， 才可能取得一定的胜算 。 但是 ， 盖天力依靠出色的品牌定位策划 ， 半年时间就实现了后来者居上 ， 并登上了感冒药市场的领导地位 。 那么盖天力的品牌定位策划究竟是什么呢？那就是白加黑 。
白加黑是一个极具创意的品牌定位策划案例 。 表面看来稀松平常 ， 他做的工作非常简单 ， 只是把感冒药分为白片和黑片 ， 并把感冒药中的镇定剂放入黑片当中 ， 其他的好像什么都没做 ， 实则不然 。 白加黑至少在两个方面做了革命性的突破和创新 。
第一个突破就是客户可以感知到的视觉传播效果 ， 白加黑在外观上与竞品有了非常明显的差异 ， 简单易记 ， 降低了客户的认知成本 ， 这对于品牌深入客户认知非常重要 。
第二个突破就是直击感冒药长期存在的痛点 。 众所周知 ， 服用感冒药西药之后 ， 往往会出现昏沉、瞌睡的现象 ， 进而影响到工作学习 ， 白加黑的突破就在于它将使人产生瞌睡的成分 ， 放入了黑片当中 ， 并叮嘱人们晚上服用 ， 而避免白天产生瞌睡；将其他成分放入白片中 ， 并告诉人们白天服用 。 这种操作 ， 不仅切实解决了感冒药服用长期存在的痛点 ， 顺应了民意 ， 而且引领了感冒药服药方式的巨大变革 ， 一举奠定了白加黑的领导地位 。
七大品牌定位策划案例之二：舒肤佳
1992年 ， 舒肤佳进入中国市场 ， 彼时 ， 中国的香皂市场早已被1986年进入中国的力士牢牢把持住 。 想要打败强大竞争对手 ， 谈何容易？但是 ， 舒肤佳在接下来的几年里 ， 将所有精力聚焦于一点 ， 硬生生的将力士从霸主地位上拉下来 。 根据2001年的数据 ， 舒肤佳的商场占有率高达40%以上 ， 远超力士 。 舒肤佳是怎么做到的呢？
当然促使舒肤佳成功的因素有很多 ， 其中最关键的两个因素是除菌概念的提出和恐怖营销的持续推进 。
当国人刚刚开始使用香皂洗手时 ， 很多人都以为只要手上看着干净了就算卫生 。 而舒肤佳则打破了人们的这个认知——看得见的污渍洗掉了 ， 看不见的细菌呢？舒肤佳由此展开了长达数年的“除菌”概念的营销 。 以除菌为核心理念 ， 舒肤佳通过踢球、挤车等场景化营销案例 ， 展示给大家一种观念：生活中会感染很多细菌 ， 如果用放大镜来观察 ， 你会大吃一惊 。 这是非常典型的恐怖式营销 。 接着 ， 舒肤佳顺势推出自己的卖点：舒肤佳内含的抗菌成分可以让你把手洗净 。 持此之外 ， 中华医学会的验证 ， 也极大的增强了人们对舒肤佳品牌的信任 。
时至今日 ， 舒肤佳依然在除菌这一核心理念上不断强化品牌理念 ， “专业保护健康全家”的口号也被广泛传播 。
七大品牌定位策划案例之三：乐百氏
众所周知 ， 中国饮用水市场竞争惨烈 ， 巨头林立：娃哈哈、农夫山泉、康师傅和乐百氏 。 其中 ， 乐百氏的脱颖而出 ， 一个重要的支点就是“27层净化”概念的提出 。
当纯净水刚刚开始流行时 ， 各家厂商都宣称自己的纯净水纯净 ， 问题是客户并无法感知哪个更加纯净 ， 从这个角度来讲 ， 各家广告出现了严重的同质化竞争 。 此时 ， 乐百氏推出了一个“27层净化”的概念 ， 无论其他企业能够做到多少层净化 ， 无论其他厂家能否做到27层净化 ， 都已经不重要了 ， 重要的是 ， 自从乐百氏推出27层净化概念之后 ， 这一口号很快家喻户晓 ， 为何？因为消费者认为27层净化后一定非常纯净 ， 只因他能感知到 。 这一概念成功的将同质化的广告宣传作出了差异化 ， 这是当年乐百氏胜出的关键因素之一 。
推荐阅读
- 中国10大房地产营销策划公司排名深度解析 营销活动策划公司如何排名？
- 品牌推广软文撰写技巧主要有5步 品牌推广怎么写？
- 推荐抖音营销推广的8大玩法 如何做好抖音营销推广？
- 阐述产品运营的5大战略 产品运营是做什么的？
- 汉末霸业神器锻造攻略-所需材料及打造技巧分享猜你喜欢
- 不朽之旅神格怎么选-神格数据分析及选择建议科普大全
- 汉末霸业武将培养攻略-武将快速升级及武器选择分享推荐阅读
- 汉末霸业自建武将势力玩法详解-自建武将玩法及技巧分享欢迎阅读
- 海马m3怎么样(13款海马m3怎么样)
- 浅析品牌推广的6大注意事项 品牌推广的注意事项有哪些？