学生是一个重要的用户群体 ， 并且长时间生活在一个相对封闭的环境中 ， 信息传播的效果反倒比较好 。 因此 ， 很多企业会选择在校园里进行营销推广 。 在校园中要如何做好营销推广？需要花费多少钱？有什么建议？本文作者对此提出了自己的一点看法 ， 与你分享 。
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一、企业进校园推广一次要花费大概多少费用？校园推广要花多少钱 ， 这个事决定于你的目标是多少 。 比如我的目标是让一个学校一个人知道 ， 那基本上就不需要花钱 。 这个花钱多少跟目标有直接的关系 ， 目标结果唯一能衡量标准叫ROI 。
品牌的花钱就是无指定的花钱 ， 但是这种衡量方式的太粗化 。 我们一般怎么去衡量 ， 所谓一般在校园里面营销要花多少钱 ， 就是看营销方式、营销策略、媒介组合出来的一个价格 。
这个价格一定是跟学校的受众人数有直接的关系——其实就跟cpm的关系很强 。
比如说一个学校差不多有一两万人 。 一两万人的单所学校的投入 ， 如果是按照一个月的标准模板来算的话 ， 差不多我们的标准定价是15000到3万 ， 能做到饱和攻击 。 什么是饱和攻击呢？至少学校有80%的人都见过你的广告 ， 这是饱和攻击的结果 。
那如何进行饱和攻击 ， 取决于我们的营销方式 ， 目前的营销方式一定是线上、线下加上落地活动相结合的 。
线上我们有什么？线上学生喜欢的一些媒体 ， 比如说微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎 ， 就是学生比较喜欢的一些内容平台 。 那大部分学生活跃在哪些平台呢？在校园阵地里面的微信群 ， qq群这些社群里 。 正常来说 ， 线上推广的价格从5000到2万不等的一所学校 ， 正常能够覆盖本校差不多2到3万人次 。
线下有什么呢？线下是空间场景媒体 。 对大学生来说 ， 课可以不上 ， 饭不能不吃 ， 去食堂吃饭有桌贴广告 ， 去上课有灯箱广告 。 去教学楼回宿舍去食堂有一个框架广告 ， 取快递有快递柜广告 ， 这是在空间场景上的覆盖 。 那这样整体算下来就是15000到3万的标准一个月 。
比如举一个极端的例子 ， 学校里面比如说我就要投桌贴 ， 我要影响全部大学生 ， 你要按照我们单个媒介成本来讲的话 ， 学校里面桌贴上都有1000张 。 如果你1000张全投的话 ， 那这个价格就很高了 ， 至少十几万要出去 。 而对于我们我们的营销策略来讲 ， 其实你没必要全部投放 ， 你覆盖200张 ， 覆盖100张 ， 已经有80%的人能看到了 ， 你是不是就没有必要把那剩下的800张900张都投了呢？其实就是我们找到媒体平衡值的一个问题 。
当然这种营销费是品牌资产 ， 是一个零存整取的过程 ， 需要持续投入 ， 可能刚开始每个月需要3万 。 等到第10个月的时候 ， 这时候你的品牌影响力已经很强了 ， 第十个月只要5000元钱 ， 1000块钱就能搞定整个校园营销的事情 ， 因为你的基础已经很好了 。
【分享做好学校推广的6大看法 如何做好学校推广？】这是关于费用的问题 ， 覆盖人群15000到3万是因为学校里面人就这么多 。 我们媒介组合的最精简的版本或者最饱是至少要保证80%的覆盖 ， 这是大概的一个费用和曝光 。
二、如何在大学做好营销推广?我觉得首先你要做一个营销推广 ， 你一定要知道你的核心目标是什么 。 通过你的核心目标去倒推 ， 你是要去卖货 ， 还是要去获客?我们做营销本质核心目标就两个 ， 一个叫卖货 ， 一个获客 ， 很清晰 。
获客我获多少的客 ， 什么样的客；卖货卖多少 ， 卖什么样的货 。 目标一定要清晰 ， 你目标不要好高骛远 。 你说一个学校我我要卖1000万 ， 那不可能 。 一个学校就这么多人 ， 每个人在你这买多少才能达到1000万的消费水平 ， 还要花多长时间?
定一个非常清晰合理的目标 ， 你要什么样的用户 ， 我们去倒推 。
举个例子 ， 美妆类的产品 ， 要怎么样做好校园里面的营销 。 那我做营销的目的是什么呢?目的是推出我这个产品 ， 然后 ， 你这个产品适不适合这部分群体 。 符不符合年轻人?我是不是为年轻人专门打造的这么一款产品 。 这个很重要 。 要确定好 ， 比如说花西子和完美日记 ， 主打的就是这个年龄段的群体 ， 产品就没有问题 。
然后是宣传 ， 宣传就要选学校 ， 你的美妆产品的目标院校是哪些 ， 目标受众人群是哪些 ， 男生几乎不买 ， 就需要去找女生多的地方 ， 而且要找消费美妆产品比例比较高的地方 ， 我们选择了广东、浙江、上海、成都这些地方 ， 都是美妆产品消费的重度城市 。 之后 ， 我们选学校 ， 选择师范、艺术、传媒类的院校 。 为什么定这些学校?因为女生比例高 ， 占比百分之七八十 。
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