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第五步：转介绍如果前面你都做得很好，后面转介绍其实就缺一步，就是你需要提醒用户帮你转介绍，而且在用户帮你转介绍后，要给他及时的反馈 。
有很多老客户其实是愿意帮你转介绍的，尤其当你真正能够帮到他的时候，他是非常乐意把你推荐给他的朋友，但是他通常很少主动去做这个动作，所以需要你去提醒他，并且你要设计好转介绍的好处 。
此外，好多人收到客户的转介绍后，却没有再给客户反馈业务的进展情况，到底有没有成交，成交情况如何，这些都是要及时给客户一个反馈 。 否则转介绍就变成一次性的了，后续不会再有了 。
上面我们说的这五步骤其实是一整套的玩法了，一节课我没办法把所有的细节都告诉大家 。 所以我把一些比较重要的部分拎出来，告诉大家，希望能给大家真正的启发 。
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