第二循环：商品信息的定制化交换 。 企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易 。 第二循环中，处理的主要是在第一循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制 。
第三循环：交易信息的定制化交换 。 也就是说，使老客户产生多次购买 。 同前面的循环一样，当客户群达到一定规模时才有必要进行这个循环 。
第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受 。
上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的 。
模型运行中有几个关键：定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点；营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点；以客户为核心的企业文化不可或缺，否则一切都无法长久；时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的 。
9 整合营销
众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里 。 以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象 。
整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：
按照购买量和购买频率把顾客分作四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些 。
通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念 。 操作方法是，邀请不同类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行 。 把品牌产品线的系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品 。 以此获得几类顾客在购买时得原动力数据 。 并把这些数据写成“兴奋点写真” 。
竞品检视测定：检视竞品的兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客的反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求 。
明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域 。 观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率的变化 。 写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案 。
确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门 。
千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多企业能够成为世界超级大公司的秘诀之一 。
10 直销
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求 。 在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客 。
在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动 。 直销有 3 方面的要素：公众消费意识的支持；一对一关系的建立与形成；现场展示与焦点促销 。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐 。
公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场 。 其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销、电子商务、DIY 定单接纳、电话直销等 。 再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转 。 例如安利公司（Amway）的店铺＋销售代表式直销和“按单生产”的戴尔?穴 Dell?雪式直销，这是目前最为成功的两大直销方法 。 安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性 。
推荐阅读
- 分享价格营销的4个技巧 价格营销的技巧有哪些？
- 分享市场营销的13种策略 市场营销的手段有哪些？
- 分享做品牌形象设计的4个技巧 品牌形象设计如何才能做好？
- 分享提升品牌形象的6种方法 提升品牌形象的方法有哪些？
- 分享做品牌vi设计的5个步骤 品牌VI设计如何才能做好？
- 分享企业做vi设计的3种方法 企业如何才能做好VI设计？
- 原神行秋用祭礼剑强不强-原神行秋祭礼剑玩法思路分享2020新发布
- 鸿图之下开服可用兑换码有哪些-鸿图之下兑换码福利大全分享新发布的哦
- 忍者必须死3十月琳武道大会礼包码是什么-最新礼包兑换码分享推荐阅读
- 全民五子棋几大经典开局套路 五子棋开局