第六条在与客户进行销售谈判时，销售文员可根据实际需要，在授权范围内对标准合同的部分条款进行修改，但应报销售经理批准 。
第三章销售合同的签订和管理
第七条业务员在签订合同前，必须充分了解客户的信用状况，并使用公司提供的格式文本 。签署的合同必须由部门负责人审核，重大合同也要审核 。
第八条销售人员应当在其授权范围内与客户签订销售合同 。超越权限的，在与客户签订销售合同前，应报销售经理、营销总监、总裁等有审批权限的负责人签字 。
第九条合同生效后，销售部门内勤必须在_ _ _日内将合同副本提交给财务部相关人员，作为合同应收款管理的依据 。
第四章销售合同的修改和变更
第十条合同签订后，如有特殊情况，对方提出修改合同内容、补充协议或解除合同时，须由原合同签订方填写并签发合同变更通知书，将相关资料传递给相关部门，并按合同审查程序重新审查、审批合同 。
第十一条公司提出修改合同条款时，合同双方必须与对方协商达成书面协议或重新签订合同，合同方可执行 。
第十二条合同变更的条件按照合同评审程序的相关规定执行 。
第五章销售合同管理的责任
第十三条有下列情形之一的，应当追究责任
1.不完全了解客户的资格和信用状况 。
2.未经授权，对格式合同或者示范文本进行重大删改 。
3.隐瞒情况不报或者隐匿、丢失相关信息的 。
4.合同跟踪管理不力造成的经济损失
5.其他重大过失给公司造成重大损失的 。
第十四条具体处罚措施见公司其他相关规定 。
第六章附则
第十五条本制度自发布之日起实施 。
三 。销售款奖惩办法销售款奖惩办法
第1条目的
进一步加强应收账款管理，加大货款回收和债务清偿力度，确保销售货款及时回收，减少坏账数量 。
第二条适用范围
本制度适用于销售部所有销售文员及相关人员 。
第三条 。支付目标的制定
1.设置收集目标
销售经理根据销售活动的实际情况、部门销售目标和企业销售回款任务的要求，制定月度销售目标和销售回款目标，并进行分解，使每个销售人员明确自己的任务目标(见附表) 。
2.销售付款的评估
(1)每月10日，检查支付对象是否完成月目标的_ _ _ _% 。
(2)每月20日，检查支付对象是否完成月目标的_ _ _ _% 。
(3)每月27日，检查当月付款是否已100%完成 。
第三条销售货款管理
1.经办业务人员收到客户付款通知后，应在24小时内确认并填写付款确认单，提交公司财务部 。
2.所有销售收据的确认由财务部统一检查确认 。
第四条销售人员奖惩规则
1.企业将把货款回收和债务清偿工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后晋升、任免、奖惩的依据 。
2.商业佣金管理办法 。
业务员在完成销售任务的基础上，会按照提成的百分比给予奖惩 。
(1)货款回收达到规定考核标准的，给予业务员×%的提成奖励 。
(2)逾期付款超过x天的业务员提成奖励降为x% 。
(3)逾期付款超过x天，取消销售文员的提成奖励 。
(4)因业务员责任心差发生坏账的，按坏账金额的×%扣除业务员的业务提成 。
第五条财务相关人员的奖惩
1.应收账款主管应做好应收账款的账龄分析，并监督和协助销售部门收回货款 。
2.如果销售部应收账款回收率达到xx%，将奖励应收账款主管xx% 。
3.因应收账款账龄分析错误或不及时导致货款不能及时收回的，按应收账款的×%进行处罚 。
附表销售收款目标明细表
支付目标
时间
一类产品
第二类产品
第三类产品
退货金额
回报率
退货金额
回报率
退货金额
回报率
第一
四分之一
一月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
二月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
三月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
全面的
付款总额:人民币
平均收款率%
付款总额:人民币
平均收款率%
付款总额:人民币
平均收款率%
第二
四分之一
四月
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
%
元朝(1206-1368年)
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