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一、直播前的规划
??首先是定位 。
??颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划：
??①演员自我的定位
??②面对的人群是怎样
??③可以提供怎样的服务
??把优质的主播提取出来做一些包装，直播之前调研同行：平时喜欢看什么类型的直播，为什么喜欢?如果不喜欢又是为什么?讨厌哪一点?在直播之前，需要做一些系统化的培训 。
??如果要做直播，你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?
在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝 。
??粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局 。 比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么 。 在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主动去引导观众 。
??同时直播的工具：灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备 。
??前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动 。
??拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品 。 引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款 。 还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的 。
??可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动 。 再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注 。 包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气 。
??带货主播，一般都有一个主播和一个副主播，还有一些助理 。 主播负责介绍产品，副主播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管 。 要做带货主播前期先做助理，再做副主播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等 。 直播结束之后还要做数据的跟踪 。
??娱乐主播这一块，新人很多都不懂 。 直播之前不知道去做什么，特别是在直播的时候也会遇到各种各样的问题，比方说冷遇老师团队安排公司的运营，一个星期之内，必须要把主播带会，可能刚开始直播的时候没有人，那么就需要安排运营看她直播，告诉他哪里不好，音乐应该怎样放，PK的话有哪些游戏等等，基本上一个星期就可以上手 。 并不是下播后去私信送礼物的粉丝，让他们有存在感 。 再者需要做一些售后的跟踪，然后鼓励客户发买家秀进行二次营销 。
??粉丝基本上第1次给你刷礼物了，只要用心维护，他后续再来看你直播的可能性是非常大的，包括带货粉丝买了产品觉得不错，后面也可能消费第2次、第3次 。 还可以定期做一些老用户专场，加入粉丝团的人给他们一些特别的福利，比如个别粉丝生日的时候，免单送一些礼物 。
??二、新人直播开场10分钟权重
??不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别 。 识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多 。
??所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题 。
??直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动起来的话，那么他整个直播间需要更多资料请私信发送（资料）即可的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重 。
??三、直播讲什么话题？
??在直播的过程当中，讲的内容取决于他的定位，比如宝妈讲一些生活的知识，带宝宝的经验，全程都是围绕着这方面的话题 。 直播不是说你非要长得好看，不同的定位它的变现方式是不同的 。

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