而上述这些都还是***直销的范畴，关键在于，大部分***除了直销，还要与各大分销渠道，尤其是在线旅游平台合作销售客房，这就造成了各个平台不同的价格，甚至是大相径庭的价格 。
之一财经采访人员咨询和查阅各大在线旅游平台，并与相关平台进行采访后了解到，***给予各大在线旅游平台最初的渠道价格差异不大，甚至是非常统一的，只有个别比较强势的渠道会获得相对较低的“底价”以及较高的佣金 。但是，获得这个“底价”后，各大平台就会根据自身的情况来做“加减法”了，比如有些平台需要促销，那么他们就会以低于***官方的价格销售，甚至是大力度折扣，这时候，分销的旅游预订平台基本是自己贴钱来做促销，这个原理好比多年前的在线旅游商推出“1元门票”，其实就是自己贴钱吸引客流 。有些平台则基本与***方价格持平，这属于稳妥的做法，但盈利也不会很高 。
有些平台则以高价出售***客房，相当于做“加法”，这源于平台对于这段时间卖方市场的看好，比如节假日或者特殊房型 。当然，也有些加价就是纯粹仗着信息不对称，毕竟会一家一家对比价格的消费者不是大多数 。还有一些加价则是有隐藏的缘由——有些平台是向另一家大型在线旅游预订平台“进货”，即***方将房源给予大型分销平台，而大型分销平台再卖给中小型分销平台，因为通常这些中小型平台很难获得大量的***房源，于是就要借助同业的力量来获取 。而获得房源后，这些中小型旅游预订平台就要考虑究竟是亏本赚吆喝，还是加价赚钱 。所以，之一财经采访人员在对比数十家***价格时，会发现有几个平台的价格涨跌方向一致，其中规模更大的那家平台价格更低，而规模稍小的平台价格稍高，这就很有可能是中小平台其实是向规模更大的平台“进货”所致 。
除此之外，销售渠道商甚至还会有“买断”模式 。华美首席知识专家赵焕焱对之一财经采访人员透露，渠道有 *** 商等多种角色，有些分销渠道会事先买下客房来博弈 。
“比如多年前就有渠道商因为看好海岛旅游热，于是事先买下大量三亚的客房，如果市场如预期一样，那么买断客房的渠道商就可以大幅度加价，因为房源都在渠道商手中，这种模式有点类似期货运作，客房就是货品，渠道商买的是未来价值，对于***方而言，其可以有一个保底的收益，早日落袋为安 。当然，买断了客房‘期货’的渠道商也会承担风险，一旦市场发生变化，就会导致巨大的损失 。比如当年因为新规出台，商旅锐减而导致事先买断的三亚***客房难以出售，造成相关渠道商巨亏 。”赵焕焱回忆道 。
据不少业者反馈，由于疫情等原因，买断模式在这两年越来越少，因为风险太大 。但是买断模式之下，也是渠道商比较掌握话语权的，因为***已经“出货”，接下来的定价基本就在买断者手中，这也会导致买断者卖出的***客房价格与***官方价格会有很大差异 。
“还有一种是小型 *** 商，他们比起各大预订平台，规模较小，但是手中会有固定客源，能够补充***的空房利用率 。比如有一些钟点房App、低价尾单App等 。有时候结合了这些小 *** 商后，***的入住率会大幅提升，甚至会超过100%入住率（因为钟点房就好比翻台率，一间房可能一天翻台好几次，就等于翻倍入住率） 。这种 *** 商所售出的客房价格通常都要比官方价格低很多，甚至低于五折 。但是这类客房数量很少，需要抢单 。”资深旅游业人士瞿佳告诉之一财经采访人员，他自己也从事过细分旅客业务，虽然量少但比较稳定 。
文章插图
直销与比价
“对于***方而言，其实并不愿意看到市场上充斥着高低差异太大的客房价格，因为这会扰乱***的正常价格体系 。而且从收益角度来说，***直销模式之下的***利润是更大的，因为不用支付任何平台的佣金，但是这就要求***自身有很强的直销能力，否则***还是得依靠各大分销渠道来销售客房，而那些比较强势的分销渠道就会在渠道价的基础上根据自己的需要来做‘加减法’，这就让***方很被动 。”锦江***内部人士透露 。
以锦江***系列中的和平饭店为例，入住时间为7月23日的费尔蒙金尊大床房官方价格为2700元一夜，其实当日的原价是3000元一夜，客人致电***时，按正常预订流程，鼓励客人加入集团会员，给予了客人九折优惠，价格即2700元一夜，而当天在携程售价是3073元一夜，美团为2728元一夜，飞猪为4269元一夜，这一天这些在线旅游平台的价格都比***直销价格高 。
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