“因为7月23日当天的基础房型已订满，所以各平台才会出现溢价情况，且不一定能订得到房，各溢价情况取决于各平台的佣金高低、 *** 商提供的价格 。而预订平台为了争取自己的市场份额，会通过大数据来看，并根据数据库中客人的消费能力和会员级别等，给到不同的礼包和礼遇，有时候客人登陆会员账号后，也会看到不一样的折扣 。每个第三方平台，都会有不同的佣金，也都会有 *** 上传价格，***方无法完全控制，但这些 *** 不一定能订到房间，如果订不到房间，客人反馈投诉，平台才会处理并下架价格 。各个平台有时候甚至还会有不同形式的‘倒卖’，如旅行社 *** 、个人、免费房券及公司协议价等，也不完全受***方控制，***方每天有在检查并尽量及时处理价差问题，尽量使价格保持一致 。”锦江***内部人士对之一财经采访人员表示，其实***还是希望自己直销更多一些，因为容易掌控价格 。
“***扩张迅速，现在供大于求的情况下，在线渠道有客源优势 。按照***的利益，应该是自己官方的直销价更便宜，但是***官方网站的流量小，在线平台的知名度高、流量大且客户黏性强，***有时候为了增加销售不得不让在线渠道平台有优惠的价格 。说到底，就是谁掌握了更强的销售能力，谁就掌握了更强的***客房定价权 。”赵焕焱对之一财经采访人员分析 。
文章插图
于是，有部分***业者开始加码直销力度 。
3年前，锦江国际宣布，对卢浮、铂涛、维也纳、丽笙等***集团并购工作相继完成，作为联动发展战略之一，该集团旗下推出上海齐程 *** 科技有限公司（下称“WeHotel”），WeHotel由锦江***、锦江股份、联银创投、弘毅资本、国盛投资和锦江资本共同投资，来加速线下资源端整合，完善线上线下联动效应，迎合产业链上下游一体化趋势，锦江系在WeHotel中拥有超过50%的股份 。业界指出，锦江系此举是梳理了***板块业务并且加强了直销能力，而对于携程等在线旅游平台而言，也是加强了对***资源的争夺 。
WeHotel***产业生态的业务模式是以***为核心、以会员为基础、以合作伙伴为延伸的产业生态闭环，并可根据单体***和品牌***的不同需求，在合作模式、智能管理、快捷服务、精准营销、提升收益等方面为***提供综合性的解决方案，帮助其迅速突破自身资源与能力的缺陷，实现数字化运营 。
“从本质而言，锦江系打造WeHotel更大的意义之一就是将自家***的资源牢牢抓在自己手中，目前几大在线旅游平台从价格战走到现在已经更多地将精力放在线下资源的争夺，***资源很重要，既然这些***都是锦江系自己的，那么当然应该加强直销，自己的***通过自己的平台预订 。这些***也可以继续与各大预订平台合作，但未来提升直销比例，势在必行 。”劲旅咨询首席分析师魏长仁认为 。
然而，要打造***自身的直销平台并不容易，比如首先需要巨大的资金和非常强的技术支持，锦江***具备一定的实力才能打造出WeHotel，而很多***企业难以承受自建平台的成本压力 。事实上，即便是打造出了直销平台，最重要的是能获客，各大在线旅游平台都是经过多年发展，且数年前还发生过为了争夺客源而引发的价格战，一度导致各大预订平台都“元气大伤” 。但经过了“腥风血雨”后，能屹立至今的各大在线旅游平台也的确掌握了不少的客源，消费者也多多少少养成了通过各大在线旅游平台预订***的习惯，如果要大量引流到某一家***的直销平台去销售则比较困难 。
从业界来看，虽然锦江***麾下部分***的客房直销比例已经高达75%以上，但整体而言，依然是各大在线旅游平台的销售能力和客户认可度更强 。
“从长远来看，***必须要加强自身的直销能力和控价能力，否则市场上时不时就会充斥着各种高低不一的客房价格，既给消费者带来困扰，也给***方带来困扰 。但是要建立客户黏性高的直销平台很不容易 。而从消费者角度而言，得打破信息不对称，货比三家，多了解各个渠道的价格信息，从而选择最适合自己性价比的***产品 。”魏长仁如是说 。
推荐阅读
- 丹参和红花哪个作为活血药效果好
- 一级保护动物和二级保护动物哪个高 一级保护动物和二级保护动物区别是什么
- 电视什么品牌好排前十名 电视哪个品牌最好
- 南京在哪个省份 南京在哪个省
- 高透纱网和金刚纱网哪个好 怎么解决金刚网不通风
- 黑金毛犬多少钱一只幼崽 黑金毛和金毛哪个贵
- 网贷款平台哪一个好 网络贷款哪家好
- 官方店和旗舰店哪个靠谱 官方旗舰店和旗舰店的区别
- 安徽基础教育资源应用平台登录入口：http://www.ahedu.cn/EduResource/index.php
- 陆心媛是什么品牌 陆心媛是哪个品牌