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【新品竞秀,谁将是好丽友的下一个十亿单品?】在今年的春季糖酒会上,首秀春糖的“新面孔”郝引起了业界的关注 。时隔数月,郝再次出现在中国食品展上 。接连参展并高调亮相后,好丽友一改一贯的“低调”态度,在业内掀起了一场“红”风暴 。
变化不止于此 。跨界进口瓶装水,进军生物医药,好丽友不再满足于休闲零食赛道,而是继续在中国市场延伸触角 。齐头并进,好丽友似乎很放心 。2020年,好丽友在中国的营收达到70亿元,利润率同步提升 。好丽友公共事务总监张小燕接受了《食品经销商》的采访,他了解了自己在新的职业生涯中取得的进步 。
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携所有新品亮相中国食品展
今年春天,好丽友的糖酒会七大品类首次亮相,令人印象深刻 。与春糖不同,在中国食品展上,好丽友以“好丽友,新朋友”为主题,重点展示了其近期推出的新品,包括济州熔岩泉、达特优坚果棒、松松蛋糕、郭子国鑫软糖等其中,济州熔岩泉和大有坚果棒是好丽友新产品线的两大王牌单品,其在中国市场的销量备受业界关注 。
中国高端水市场的竞争一直很激烈,老牌玩家“一统江湖”,很多品牌在正面交锋中丢掉了戟 。但好丽友看到了国内高端水市场的增量机会,跨界试水 。去年6月,好丽友上市济州熔岩泉,这是取自世界罕见水源济州岛火山熔岩深层水源,由40万年前形成的火山熔岩自然过滤而成的高端进口水 。
上市近一年,济州熔岩泉凭借稀有水源带来的稀缺品质切入市场后稳步发展 。据张小燕介绍,济州熔岩泉在电商平台上热销,同时进入了超市、便利店、电影院、自动售货机等特殊渠道 。,逐渐打开消费者的认知 。
镖 。优是好丽友集团于2008年推出的高端零食品牌 。其产品包括坚果棒、饮料等 。在韩国市场畅销了十几年 。在洞察到中国市场对代餐坚果棒不断上升的需求后,好丽友将大有坚果棒引入中国市场,通过全渠道进行线上线下的铺货 。
张小燕表示:“Dart的坚果吧在便利店、校园等特殊渠道迅速获得势头,并在小红书、微博等社交媒体平台引起广泛种草 。我们有信心这款产品将成为好丽友的下一个十亿件 。”
据了解,好丽友自进入中国以来,已经推出了20多年的好丽友Pai 。土豆,红薯,很多鱼,还有很多其他数十亿的物品,这些大件是推动好丽友在中国快速发展的重要引擎 。现在好丽友济州熔岩泉、大有坚果棒、松糕、果冻等新产品都取得了不错的成绩,好丽友下一个增长引擎已经开始显现 。
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构建更完善的渠道体系
今年4月,好丽友总经理李茂宏在接受媒体采访时表示:“好丽友想在中国市场做得更多 。”正因如此,好丽友正在进一步渗透中国市场,包括加速市场下沉,拥抱新渠道 。
随着小城镇的年轻人成为消费主力,低线市场的重要性日益凸显 。张小燕表示:“好丽友经过20多年的渠道精耕细作,已经密集渗透到高线市场,低线市场还有很大空空间 。”为了更好地适应低线市场需求和传统渠道的特点,好丽友去年推出了零售价1~2元的小户型产品 。
除了加速渠道下沉,好丽友还在对渠道进行重组,构建更加完整的渠道体系 。张小燕透露:“好丽友不断深化线上销售和社区小便利店的推广 。此外,我们还关注了直播、社区团购等新渠道,将以积极的态度拥抱变化 。”
为了进一步完善渠道网络,好丽友希望寻求更多的合作伙伴,这也是好丽友积极参加行业展会的原因之一 。“好丽友的新产品频频亮相行业展会,也是为了赢得更多合作伙伴的信任 。这些展览取得了良好的反响,今年春天我们已经收获了500多家感兴趣的经销商 。我们将与这些合作伙伴携手,更快地将新产品推向全国市场 。”
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转型国际综合性食品企业集团
近年来,具有互联网基因的新型消费品牌脱颖而出,不断创新赛道的玩法和生态,让传统企业感受到了压力和挑战 。然而,郝任凭风浪起,稳坐钓鱼台 。张小燕回忆道,“我们刚进入中国的时候,巧克力派产品也有跟随者,但好丽友还是用质量稳定了市场 。品质、安全、营养、健康是好丽友最初的品牌意图,也是好丽友的立身之本 。”除了坚守初心,好丽友也在与时俱进 。“新消费品牌的快速增长也激励了我们 。好丽友将坚定拥抱互联网思维,从产品创意到R&D和设计,再到营销推广,充分利用互联网手段,精准洞察消费者需求 。"
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