所以在这里，在直播“场”的建设上，需要多调试，找到符合品牌直播间的运营 。
多重利益的相互作用
了解直播间推送流量的朋友都知道，直播间的用户互动数据是一个直播间能获得多少自然推送流量的重要指标 。所以在直播过程中，通过言语引导、小任务达成等方式有意增加互动量是非常重要的 。
KATH数据观察太平鸟直播工作室和粉丝的互动方式后发现，它确实有自己的一套方法 。
如果主播会搭配两套不同风格的衣服，在直播间问在线观众想先试穿哪套衣服 。他们喜欢左手边评论区扣1，右手边扣2 。这样既能根据现有直播间用户正确锁定消费需求，又能展示更容易形成订单的商品；也能有效增加互动量，为接下来上架的产品积累一波人气 。
除此之外，还有一些常用的提高互动量的方法，比如设置一个赞阈值，达到就发优惠券，这些都可以有效提高互动数据 。
比如太平鸟通过福利货鼓励用户入群 。只要加入粉丝团，就可以19.9元的价格拿三双袜子 。确认收货和好评后，可以全额退回货款 。
作为福利发放，直播间的每个人都可以获得福利，增加直播间的购物车点击和订单；也增加了粉丝群数量，进一步扩大了自然流量，用到货后的好评助推了店铺的好评 。整个环节的完成成本极低，但结果却得益于方方面面 。
在这里，我想提醒大家，深度激活用户关注喜欢的口头提醒是很难的 。要把他们纳入福利任务，设置标点，通过触达解锁，可以更好的调动互动的积极性 。
将波动商品上架的策略
你还可以通过抑制订单的方式，让用户对下一个产品产生期待，从而拉长停留时间，增加转化量 。
而这种商品陈列策略在混合市场中非常重要，因为对于不同品类、不同价格、不同需求的产品，通过商品陈列顺序的不同安排，可以达到促进消费的效果 。
比如除了常规的衣服裤子，还可以添加配饰和鞋包；除了常规价格款，还可以添加联名款、设计师款等高价产品，增加直播间产品的层次感 。
比如太平鸟在袖裙爆款后上架一款客单价更高的刘雯联名皮鞋，起到与爆款产品一起衬托价格的作用，不是为了卖爆款商品，只是为了丰富商品种类，然后上架流行的鲨鱼裤回归市场，就是起到压制订单，延长用户直播时间的作用 。
【月销过亿的太平鸟，如何成为抖音品牌自播领头羊？】——END——
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