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相信大家都会有这样的经历 。如果他们在报纸上看到和自己一样的名字，一定会不由自主地兴奋起来 。这是因为一个人的名字，这个通常被忽略的名字，被深深地刻在了潜意识里 。
所以你在对话中要尽可能的加上对方的名字，你也要加上自己的名字 。比如你要在邮件里加上“你好，XXX先生，我是XXX”这句话 。一旦加上对方的名字，说明你意识到了对方的存在，并把他记在心里，从而提高彼此的亲密度 。加上自己的名字，对方就可以再次确认你们的关系，让你踏入“自己”的领域 。
其实只要确认彼此的名字，就能浮现出一些“关系”，这种关系就能产生合作效应 。
通过名字建立“关系”
美国堪萨斯大学的心理学家为60名女大学生玩了一个名为“囚徒困境”的游戏 。
游戏的内容是让一半的参与者在游戏开始前做自我介绍，另一半以完全陌生的身份参与游戏 。
【称呼名字会让关系更亲密】结果显示，告知对方姓名的小组中有45%的人有合作意向，而不知道对方姓名的小组合作意向为0 。千万不要鄙视名字 。和别人说话时，带名字的话比“那么，你觉得怎么样？”例如:那么，铃木先生是怎么想的？虽然我们只是称呼对方的名字，但我们已经建立了不再陌生的亲密关系 。(卡尔·约翰逊摘自南方出版的《瞬间攻克对方的谈话技巧》一书)
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