tob业务品牌打造的路径有哪些什么是tob业务( 二 ) _tob业务

奥美的创始人奥格威写出了广告圣经《一个广告人的自白》，我就是受这本书影响跑去了北京的营销公司。
小马宋、空手在不断更新公众号，不断出书；润米咨询创始人刘润、华与华兄弟都在追求“著作等身” 。
我也是这几年才发现，好的广告/咨询公司老板都在写书做个人品牌，我才开始走上这条道理。
个人品牌做得好，不仅能提高客户信任，吸引客户合作，还能通过个人品牌直接赚钱。
刘润《5分钟商学院》年入千万（249元×50万学员），知识星球+公众号同样是年入千万。
所以，智力服务型企业通过个人品牌来带动企业品牌，做得好的话，不仅不需要花钱，还能赚钱。
刘润可以说是这类的代表，在ToB咨询业务上，他给自己定了个铁律：“绝不去客户现场做售前”——如果企业家不愿意到他的小办公室谈合作，就说明自己的“声誉”还不够，只要不是用“声誉”这个第一因赢来的客户，不是他真正的客户，他就继续写作提高声誉。
通过不断的作品输出，刘润的“声誉”日显，也带动了“润米咨询”的企业品牌，和源源不断的咨询业务。
这是很好的ToB业务“被动吸引式”获客方法，这样获得的客户已经有了很高的信任度，能大大降低交易成本，提高成交率。
所以，智力服务型TOB企业，通过个人品牌的打造，实现奢侈品“被动吸引式”获客效果，是一个先难后易的事情。
投入的是时间精力，产出的是金钱效益。
个人品牌的打造，可以分为五步：

寻找自己的价值定位
围绕定位的知识体系
找到合适的传播载体
长期主义的价值输出
个人品牌的商业变现

三、知识品牌整体解决方案提供商且是领先者，可以打造知识品牌。
知识品牌，其实在TOC和TOB领域都有。
比如小米的营销起家靠的是米粉，早年我也参加过米粉节去暗中学习，米粉最核心的还是最初一批在小米论坛里讨论安卓系统的使用和优化的技术粉，小米论坛里有大量的手机及系统使用的知识内容，小米最开始的手机也胜在系统上。
比如完美日记在小红书的崛起，是从给消费者分享口红试色、如何画眉毛、如何使用眉笔等美妆知识开始的。
TOB企业里，比较典型的就是致趣百川和明源云。
致趣百川做了大量的TOB营销知识内容，让行业里谈到营销云就第一时间联想到致趣百川，成功打造知识品牌，致趣百川的内容团队4人左右，内容营销为公司带来60%的客户线索。
知识品牌的第一目标，就是在客户心智中，领域与品牌产生直接的联想，如营销云就想到致趣百川，并且内容能够带来大量获客。
最高境界是做出一个可盈利的行业媒体，如明源云地产研究院。

文章插图
明源地产研究院，整个新媒体团队有20多人，公众号粉丝百万，地产研究行业网站、报告、书籍、期刊、课程、行业峰会、沙龙活动、行业生态交流，知识“地图”非常齐全，覆盖大部分地产行业从业者。
当地产公司大部分都学习这套知识体系时，使用和这套知识体系最匹配的明源云软件，就是自然而然的事情了。
TOB知识品牌的实施逻辑，可以遵循如下步骤：
（1）建立研究院
建议研究院，组建专业内容团队，通过资源链接广泛的内外部专家团；
（2）行业体系化的知识内容规划、生产、分发，覆盖行业内尽量多的目标客户
（3）内容积累，成为业内共知的知识学院
知识品牌的建立，就是通过有价值的深度知识内容分发，与目标顾客建立内容专业连接，最终成为顾客心中的知识学院。
现在卖SaaS或软件产品，往往需要搭上咨询服务才更容易打动客户。正如罗振宇所说的：“把货当成知识卖，把知识当成货卖” 。
【tob业务品牌打造的路径有哪些什么是tob业务】这里要注意，个人品牌与知识品牌，都是以内容为核心，但是内容形式和运作方式是有巨大差异的。
知识品牌内容是以公司内容团队作战，以脑图、报告、白皮书、书籍、自办活动等重度内容为核心，以资源撬动大量外部专家共创内容，目标结果一是提高品牌专业形象，二是实现获客与转化助力成单，所以一定是要通过重度内容让客户填写个人信息（留资）下载资料或参加活动报名，企业以此收集客户线索，最后将线索转给销售去跟单的；如果只靠文章让用户阅读看看就结束了，那是没什么营销价值的。