个人品牌内容以个人署名的深度文章为主， 以个人对外分享演讲为扩音器， 以人格个性个人形象为展示器， 目标结果是提高个人在行业里的影响力 。 所以个人是很少会做报告、白皮书、自办活动的 。
个人品牌除了专业还要有个性；知识品牌要专业到能够激发用户留资下载或报名活动；
四、独特品牌整体解决方案提供商只是追赶者——独特品牌
同样是整体解决方案提供商， 但不是每个公司都能养得起一个专业的内容团队， 输出大量知识内容的， 对于行业追赶者而言， 比如SaaS中小企业， 对比行业龙头， 寻找差异化化， 打造独特品牌， 可能是更好的选择 。
UPS差异化营销理论由来已久， 定位理论其实也由此演变而来， 让品牌在客户的心智中占领一个位置， 让客户记住品牌的差异 。
定位理论强调， 避开竞争对手在顾客心智中的强势， 或是利用其强势中蕴含的弱点， 在顾客心智中寻找针对竞争对手而言最具优势的位置， 从而使品牌胜出， 竞争赢得优先选择， 这就是定位的意义 。
“定位”要求企业选择细分领域， 在细分领域有独特的差异化优势， 以确立优势地位， 树立品牌 。
简单来说可以分为四步 。
（1）市场洞察
五看：看行业、看市场、看竞争， 看自己、看机会， 了解在哪些方面是对手强势， 哪些方面是我们强势， 寻找我们独特优势的位置 。
（2）确立品牌定位
定位要避开竞争对手在顾客心智中的强势， 或是利用其强势中蕴含的弱点， 确立品牌的优势位置 。
充分调研竞争对手的情况， 确定我们的优势后， 就进入到第三步 。
（3）为定位提供可靠证明
为定位提供可靠的证明， 就是要证明自己选择这个定位是可以做好的 。
（4）全面贯彻品牌定位
将品牌定位工作整合进企业运营的方方面面， 对内想好如何做品牌， 对外做好市场宣传、广告推广等营销活动， 把品牌形象植入顾客的心智 。
五、社会品牌社会品牌， 是社会大众型的TOB企业， 广泛服务海量客户， 间接服务广大社会大众 。
众所周知， 品牌营销往往针对目标人群进行传播 。
比如TOC品牌也会根据目标用户， 年轻人还是中年人， 男人还是女人， 少女还是妈妈， 来制定恰当的内容与传播渠道 。
TOB会根据所在的垂直行业精准传播， 地产软件找地产人群， 财税软件找财务人群 。
TOB品牌传播是否TOC化？是一个经常讨论的话题 。
我认为， TOB品牌在内容形式上确实要学习TOC， 需要做的更加通俗易懂， 但过于追求有趣新潮往往适得其反， 毕竟TOB企业采购决策拍板的人往往是领导， 平均年龄会比TOC偏大 。
而在泛大众的社会性事件营销方面， 其实只有社会大众级别的TOC和TOB品牌玩才有价值 。
TOC社会品牌更常见一些， 很多知名快消品都能做到， TOB来说社会品牌基本就是顶级企业了 。
社会品牌打法， 就是打造品牌的社会影响力， 从而去赢取行业话语权和社会舆论优势 。 企业借助这一品牌的势能， 去影响客户决策， 甚至行业政策制定 。
其打造方式就是展示企业对于整个行业、社会、公众、国家和世界的贡献和重要意义 。
比如前段时间出圈的《腾讯助力实体经济》视频 。 通过这个视频， 腾讯展示了自身的价值和对社会的意义 。
更好的方式是事件营销， 通过故事来进行社会化的广泛传播 。
人类是天生的故事动物， 早在远古时期， 我们就习惯于在夜晚来临时坐在篝火前， 听部落的老人们讲故事 。
为什么人类热爱故事？这是因为我们总是通过故事来理解自身处境， 追寻自我存在的意义， 理解我们周围的世界， 学习如何与社会相处 。
所以社会品牌的打造， 就是通过故事化的技巧， 展示企业对社会大众生存处境的关注， 对人们的意义是什么， 从而赢得社会层面的认同 。
比如， IBM100年发布了100个重要历史时刻和事件的标识， 把对技术、对客户、对产业， 对世界的重大事件做成一系列标识， 这些标识代表和彰显了这家百年企业在发展历程中对产业和世界做出的重大影响 。
人类首次登月的故事， 背后就是IBM的技术 。 在受万众欢呼的宇航员背后， 是无数 IBM的技术人员 。
这是IBM在表达对客户、对产业对于社会所作出的贡献， 这就是社会品牌重要的品牌资产 。
还有人类历史上第一次人机大战， 也是第一次把计算力用老百姓耳熟能详的方式做呈现 。
推荐阅读
- 教你七夕节品牌营销的6个技巧 七夕节品牌营销的技巧有哪些？
- 做外贸怎么找客户(怎么联系外贸业务)
- 如何做好品牌策划和文案策划工作？
- 文案策划和品牌策划的本质区别是什么？
- 文案创意弱是不是就不该做策划、品牌、企划？
- 四个品牌文案策划经典案例分析
- 韩束芦荟胶怎么样(口碑最好的芦荟胶是哪个品牌)
- 江小白品牌营销策划书：看看别人是怎么牛逼起来的
- 2018中秋节营销经典文案案例参考,每个品牌都是戏精！
- 广告圈教科书级品牌文案案例