理解了么？ 就是让别人无法一下子明白的文案 。 一般来说 ， 这样的文案效果 ， 几乎没什么效果 。
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广告策划最终目的是为了给公司带来盈利的有效流量 ， 所以有效优先创意其次 。
所以写出带来有效流量的广告策划,需要了解以下几步 。
1你要知道 ， 用户有6个层级 。 做广告策划之前 ， 先搞清楚你面对的用户属于哪个层级 。
（1）没有意识到问题 。
（2）知道自己有问题 。
（3）知道自己的问题能被解决 ， 就是不知道该用什么产品 。
（4）发现你的产品能解决问题 ， 就是不知道解决的咋样 。
（5）知道你的产品好 ， 就是还有点不信任 。
（6）信任你的产品 ， 马上就要购买 。
2对应不同层级的用户 ， 要知道他们面临的都是什么问题 ， 什么样的内容能吸引他们 。
（1）不知道问题出在哪儿——告诉他们“你的问题就是这么回事儿”
（2）在寻找解决方法的用户——告诉他们“我这儿可以解决你的问题”
（3）知道解决方法 ， 还没决定产品——告诉他们“我这个产品更适合你”
（4）决定了产品 ， 还在犹豫——告诉他们“我的产品值得信任”
（5）决定了购买——告诉他们“现在购买有好处”
3想一想你的广告策划的目的是什么 ， 从用户层级里面挑一个 。
4为这个广告目的找一个合适的载体 ， 也就是渠道 。
5在渠道允许的字数之内 ， 写出用户可能会关心、有关产品的几个问题 。
具体会有什么问题 ， 问问你们的客服 ， 看看用户最经常提的是哪些问题 ， 如果没有客服 ， 问问搜索引擎 ， 看看大家最关注什么问题 。
6写出对应这个问题 ， 给出回答 ， 不用管文笔如何 ， 这不是最终文案.
7找个论据 ， 来解释你在前面给出的答案 。
找论据最简单的三种方法：
（1）直接从产品本身的规格入手
（2）从产品的生产流程入手
（3）描述使用场景
8把这些文案 ， 做小规模的投放测试 。
9选出数据最好的一个 ， 作为最终的广告策划 。
如果你做过仔细的研究 ， 能够按照步骤 ， 把消费者的问题都给出答案 ， 然后都能做出测试 。 那么 ， 你就能成功写出为公司带来有效流量的广告 ， 而不是空有创意、没人买单的广告 。
看完之后觉得无从下手？免费试看优秀文案的基本素质会一步一步的教你怎么写策划 ， 还有更多教你掌握文案写作的基本方法与技巧！
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博智教育（托福|托福培训|GMAT培训）感到 ， 有些答案把写广告这件事文艺化、浪漫化了 。 其实完全不是这样……
1、平时要多读书 ， 精读、细读 ， 不要只读一些浅薄的书 。 奥美的创始人奥格威就是牛津大学历史系毕业的 。 很多人立志当广告文案 ， 平时恨不得只看广告 ， 这是没用的 。 你得看电影、漫画、小说、诗歌 ， 乃至历史、哲学 ， 培养出渊博的知识面和良好的文字基础 。 如果你到欧美的商学院去学习市场营销 ， 这类专业对人文素养的要求其实还是很高的噢 。
2、如果你以前是理工、外语这类不怎么文艺的专业的 ， 优势可是很大的 。 因为这事真的没有那么文艺……比如你服务英特尔 ， 品牌把技术资料甩给你 ， 你读起来一头雾水 ， 又怎么可能写好广告？
3、在大学里要认真写论文 。 很多人轻视这个过程 ， 觉得我有创意就可以了 ， 其实你写方案、做策划 ， 大部分精力是用在弄清其中的“逻辑” ， 比如你的前期、中期、后期方案分别应该怎么传播 ， 分别都是什么传播主题 。 脑力不够的话是很难跟上的……
4、经常开脑洞 。 比如看微博上各种日式冷吐槽、各种段子 ， 揣摩他们的思考方式 。
5、熟悉产品 ， 做好前期调研工作 。 服务奥拓 ， 就要懂奥拓；写房地产广告 ， 就要懂一些地产；服务化妆品品牌 ， 就要懂化妆品；没喝过酒的人 ， 就不要做什么洋酒广告了 。
6、人生阅历 。 想写出那种 ， 非常暖人心、非常打动人的文案 ， 首先你必须得懂得人 。 照六六老师的话说就是：你连人都没生过 ， 谈什么人生？
文章插图
最后 ， 附上一些精品广告语 ， 供大家欣赏：
You didn’t lose a bottle of Chivas; yougained a few friend.
来一瓶芝华士 ， 多一群朋友 。
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