如何做好广告文案策划？( 八 ) _广告文案策划

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再来看苹果手机的文案

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写给谁看之分析：
小米手机面向的购买群体，说白了，就是屌丝群体（其实我也是），这个群体没什么钱，所以购买产品，往往更注重的是性价比！神马是性价比？就是高品质 + 低价格
所以小米手机从一开始，就在定价、配置、文案等各方面，都去迎合屌丝群体的需要。雷布斯要的就是屌丝群体。
在来看苹果手机，他的文案注重的是用户的体验，因为使用苹果产品的客户，都认为苹果用的实在是爽，才选择的苹果。在配置、价格等方面、苹果根本就不去重点表达。甚至是一笔带过了。
所以，我们可以下一个结论 —— 你的产品，是卖给谁的，那么在文案上，就要重点突出他们需要的，好把，再进一步，如果确定自己产品的面向群体，很简单，在自己以往的客户群体中，看哪一类群体的人，比较多，那么你的客户群体就是他们了。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 步骤02 ：写在哪里？ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
上面，我们知道了自己的客户群体是哪些人，那么就应该再去想，文案往哪里推广了。
举个栗子（淘和京东的广告）

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在来看，他们其他的广告：

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写在哪里之分析：
有没有发现？同样的公司，在农村，和在城市的广告文案风格，完全不一样，有没有？这是为什么呢？
在农村，这些文案面向的群体，就是文化层次并不高的农村群体。要想他们理解文案，就必须要用他们可以理解的通俗易懂的说话方式，虽然俗，但是非常管用！
在地铁，文案面向的是追星、是文化更高一些的都市群体。所以，文案就要用他们更接受的风格。
所以，在这里也可以下一个结论 —— 就是你的客户人群，决定了你的文案风格，同样的，你的客户人群聚集在哪里，你的广告就要发布在哪里。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 步骤03 ：突出什么卖点？ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
同样的，还是要举两个例子。（奔驰和法拉利的文案）

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突出卖点之分析：
奔驰的卖点是奢华，领袖风范。为什么，因为购买奔驰的群体，大部分是追求奢华，追求享受品质的土豪，所以，奔驰的卖点，突出的是奢华。
但是，难道奔驰不快吗？奔驰也可以非常快。但是，买奔驰的追求的并不是他的快。所以，奔驰不把快作为卖点
在来看法拉利，它突出的是激情，为什么，因为购买法拉利的一般是经过了奔驰阶段，想追求更加刺激的富二代了。所以，法拉利突出的是激情，至于奢华，难道你说法拉利不奢华吗？不可能的。但这并不是它的卖点。
所以，结论又来了 —— 你的客户群体喜欢什么，追求什么，那么，文案的第一卖点就是什么。
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第四：写文案不要自己嗨
一般来说，自嗨型文案，就是你看到一个东西，向别人形容的时候，无法解释清楚，那么就是自嗨型文案，这个需要用案例来解释
这道菜非常好吃，非常棒！
非常好吃，非常棒 —— 到底有多么好吃？是像妈妈做的饭一样好吃、还是和国宴一样的好吃？
我看到一个美女
美女 —— 到底有多美？是像凤姐，还是范冰冰一样美？