如何做好广告文案策划？( 四 ) _广告文案策划

认为方案PPT标题就应该是活动页面最大的文案，毫不在意用户实际需要了解的信息是什么。
“我真的really不是特别在乎你几周年庆，你左上角的标签已经无时无刻不在提醒我了，现在我最需要知道的难道不是你在卖什么产品的页面，促销力度如何，有什么主打商品吗？”

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自以为很酷
“下图示例，我真的不想怦然心动，我只想知道你到底是鞋子还是靴子专场？是不是促销活动？力度如何？哪些品牌？虽然我还是浪费了一次点击进去看了一眼发现全是一些大货然后就走了” 。

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专业词汇随手写：
每个业务的具体从业者一定都非常了解你的这个行业和领域，容易出现的一个问题就是经常内部使用的一些简称和专业词汇会直接写出来，当你提出来这个问题的时候往往还会质疑你“公号谁看不懂了？你说” 。常见词汇大促，加购，预约，限秒。。。（当然线下用了几十年的简称已经培养了用户习惯的是可以大胆使用的，比如跳楼价。。。）
“业内人士当然知道加购不就是加购物车吗，但在我一旁正在打游戏的高级金融业知识分子以为是提前加油购买” 。

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我想说的全放出来你爱看不看：
总有一万句话想要给用户说，那就全部说出来吧。
“以下案例绝对不算最夸张的，我曾见过十行文案的专题页标题” 。

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粗暴数据导向的：
点击好就认为是好的文案，从此形成所谓的方法论，代代相传，然后非常奇怪为什么点击越来越低没有以前好了，从来没有动脑子想过用户只是被你欺骗了，但并不会有第二次。
常见案例：
“以下案例实际并没有限量，刺激性的文案常常刚开始会吸引眼球欺骗用户进入，但用户一次又一次的失望后用户倾向于回归理性，刺激性的文案反倒造成压迫感，感觉是无法回头的一次点击，和害怕这次点击对我造成额外的成本，这个时候他们更需要‘查看详情’而不是‘立即抢购’ ，这个其实稍微动动脑子就能想到” 。

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以上只是部分情况的举例，由于粗糙的文案造成的理解成本增高，用户跳失，甚至对平台的厌恶感增加每天都在各大互联网平台不断不断的发生。
那么该怎么样做，才能写出说人话的文案呢？
先试想一下你要给你老家的母亲介绍这个活动如何参加，你会如何描述：
“你先点击这个关注按钮，到活动促销开始时候会提醒你” 。
“这个页面是卖家具的，最近的7天在做国庆节促销活动，你只要买满300元就能减去100元” 。
“而它这个是每满300元就能减100元，也就是说满3000元你就能减去1000元” 。
所以你应该知道，你的预热页面产品下面的按钮不应该叫做“预约抢购” ，应该叫做“促销开始提醒我” 。
我所定义的“说人话”文案就是：
以日常解释一个概念所用口述的逻辑和形式，考虑读者立场和角色，对应转化成为最简单直接的文案。
不用浮夸，不用感情共鸣，就是讲大白话，简单说清楚一个事情。
“说人话”的文案策略：
直接传达信息，前置用户决策，提升流量利用效率；
紧贴用户预期，不追求单点活动单次的欺骗性文案带来的点击提升；
长期坚持同一种连贯性的文案风格，让用户习惯和你的活动对话。
理念如上，现在我们说点实际的，以下是我自己使用的其中一套帮助你写出‘说人话’文案的检查工具。非唯一的答案，但是对于毫无章法的活动运营来说，可以先套着这个工具来做，再衍生你自己的方法论。
3、怎么写“说人话”的文案
原则一：说人话原则
① 不要强加主观意识给到用户