如何做好广告文案策划？( 二 ) _广告文案策划

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文案从业三年，从小白一路走过来，有个踩过的大坑要传授给你——当初我也和你一样，觉得多看书是正道。我们的逻辑应该是一样的：看书－积累－练习写作－有文采－成为牛逼文案。甚至很多公司招聘也要求文案“有深厚的文学功底” 。但有文采就等于是好文案吗？就能为公司卖产品，带来转化吗？这个逻辑显然是错的，念大学时，很多导师学富五车，才高八斗，写出的书却没人买。
说到底，文案是一门洗脑的艺术，消费者认同你了，才有可能购买你的产品。那如何用文案给消费者洗脑呢？简单的套路有三种：
一、多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼
以某理财平台举例：

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上市公司、1000多万人注册、工信部认证……看起来是不是特别靠谱，反正我看了心动了。然而仔细一想，美国上市公司和资金安全之间其实毫无关系。但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。
为什么？因为——
在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏
所以，请记住这一点：
真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB” ，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB” 。
原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责” 。
你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”
相反，如果你告诉消费者， “我们是上市公司，很牛逼哒！”
消费者自己就会进入这样一个脑补状态：
上市公司耶=很有钱耶=1000多万用户=大家又不是傻子，那么多人用肯定说明不错=我也试试吧！
再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？
随便找几个例子：
比如这个：

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销量多==用的人多==产品好==我也要买
再举个反例：

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顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？
康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？
完美对称==嗯，完美……嗯？
不懂，所以当初看的时候一点心动的感觉都没有。
看看别人家是怎么玩的：

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三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”
所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。
正所谓：
消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。
消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。
那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢？
很简单：
1 ，用巨大的数字来让消费者震惊
2 ，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下
3 ，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢
举例：
香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯，绕地球多少圈。
其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！不选我的话，有风险哟！
唯品会说自己的注册用户突破一个亿
也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。
加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每10罐有7罐是加多宝” ，这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟，选我没风险哟！
2、同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题
典型案例1：
你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？
典型案例2：