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撰写文案的5大技巧 如何撰写文案？( 四 )

小知识撰写文案


乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air ， 一切尽在不言中了 。
用信封来做参照物 ， 突出笔记本薄的特性 ， 把想要表达的目标信息一下子就抛进用户的大脑 ， 然后得出结论：确实好薄 。
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让用户更心动

德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话：
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白 ， 但是用户从来都不关心你 ， 他们只关心自己 。
如果文案唤起了用户自己的某种欲望 ， 那就更容易让人心动 。 惠特曼在《吸金广告》中就有总结出人的8种基本欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙 ， 却总有人诗意地活着 。 绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服 ， 希望自己生存得更好 。
如果某件事 ， 完成后能让自己变得更好 ， 那我们肯定更愿意行动起来 ， 这是毫无疑问的 。

我们沉醉旅行带来的舒适与放纵 ， 所以携程宣扬说走就走；
我们喜欢鲜花 ， FlowerPlus告诉你 ， 用一杯咖啡的花费 ， 一周一花 ， 体会鲜花点亮生活的感觉；
我们享受健身带来的快乐与改变 ， 所以keep说自律给我自由；
2、享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧：
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声

烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
文案往往会花尽心思找到这种记忆的关联点 ， 调动你的味蕾 。
他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃 ， 用极致的拍摄手法让食物的色味俱全 ， 让细致的文案描述让你看一眼就口水直流 。
当然 ， 还有更高明的手法 ， 将食物赋予情怀 ， 让人在食指大动时 ， 心中亦是感慨万千 。

3、免于恐惧、痛苦和危险
恐惧是人内心的欲望所使 ， 患得亦是患失 ， 人的本能让我们趋利避害 。
如果我们不完成某个行为 ， 就会失去一些自己喜爱的东西 ， 那我们会更愿意行动起来 ， 因为害怕损失 。
同理 ， 如果做了某件事 ， 能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果 ， 那我们也更愿意去做 ， 人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来 。
这些都是文案的切入点 ， 效果在线 。
比如杜蕾斯的文案玩法就相当高明 。 在父亲节的时候 ， 杜蕾斯推出一个海报：

致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐 。

4、获得美妙的性伴侣
食色 ， 性也 。 这是老祖宗的话 ， 说的就是吃饭和性都是人的本性 。
毫无疑问 ， 所有与人类情感相关的元素在广告中都是有效的 ， 而性是其中一种自发且特别强烈的情感 。
不要谈性色变 ， 但也不要为了性而性 ， 如今让人厌烦的不是性 ， 而是对性的粗暴理解和利用 ， 要写就写得巧妙一点 。
1954 年 ， 玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦” ， 就让香奈儿5号成为了性感的代名词 ， 当时一度引起轰动 ， 拨动无数男女的心 ， 之后的效仿者不计其数 。
5、追求舒适的生活
和第一条比较像 ， 人人都在慢慢学会享受生活 ， 追求高质量生活方式 。
与其说是物质的享受 ， 更不如说是自己精神、情感上的享受 ， 文案就要塑造出这种感受 。

去年麦当劳的夏日文案把 “慵懒” 二字玩出新意 ， 写出了夏日的舒服感 。 同样是塑造出一种舒适生活的感觉 。
夏天贪睡 ， 醒了贪凉

6、与人攀比
不管老人还是小孩 ， 不管男人还是女人 ， 不管成功人士还是失败者 ， 人与人之间总少不了的一个东西 ， 就是攀比 。
每个人都有强烈的自尊心 ， 自己要比他人优秀 ， 同时希望得到更多人的尊敬 。
如果你的文案能让用户明显感受到自己比他人更加优越 ， 那更可能获得他的青睐了 。
比如皇家·芝华士的经典广告 ， 这个是文案大神Neil French做的 。 他非常自信地告诉大众芝华士与众不同 ， 一般人买不起 。
这是一则皇家·芝华士广告
如果你需要看它的瓶子显然 ， 你混错了社交圈如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格 翻过这页吧 ， 年轻人

7、照顾和保护自己所爱的人
经济学里有个有趣的效应 ， 人在买东西时 ， 总喜欢给自己找借口 ， 说这个是为家人付费 ， 然后会更容易完成购买 。

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