对于这些 ， 我和我的小伙伴们都还做的很不够 。我们都有一颗想要销售好的心情 ， 但往往又缺少了必要的技能技巧 ， 甚至是心有余而力不足 。
因此 ， 加强学习和不断的总结是非常必须的 ， 必须改变不合适的销售态度 ， 销售方式 。另一方面 ， 我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响 ， 因此 ， 如何留住一个好的员工 ， 也是我们应该努力思考的问题 。对愿意留下上班的新员工 ， 我们要耐心地指导 ， 让他们感觉到努力就会有可观的收获 。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工 。只要我们有一支稳定的 ， 熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍 ， 我想我们的业绩一定会上得去的 。留住优秀员工 ， 需要我们大家的努力 。
三、工作展望：
下半年 ， 我们有信心：
一是要努力打造得力的销售队伍 ， 我们要努力吸收优秀队员 ， 用业绩和融洽和谐的关系留住人才 。
二是进一步团结广大员工 ， 向销售好的优秀员工学习经验 ， 努力改变自己 。
三是从自身找问题 ， 努力反思 ， 改变不能产生效益的销售方式 ， 销售态度 。
“长风破浪会有时 ， 直挂云帆济沧海 。”有老板的关爱 ， 有各部门的支持鼓励 ， 有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力 ， 下半年我们将用业绩告诉你们 ， 我们B班是非常棒的!伙伴们 ， 加油吧 ， 老板赚钱了 ， 我们也会沾光的 。
服装销售工作总结3
20__年已经结束 ， 新的一年工作开始了 ， 作为一个服装导购员 ， 现将过去一年的工作经历以下总结 ， 以便于更好地面对新一年的工作：
总的来讲 ， 服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用 ， 导购员不仅代表了企业的外部形象 ， 而且还起到加快销售的作用 ， 具备良好素质的服装导购员 ， 除了熟悉商品之外 ， 也应该具有足够的耐心 ， 并且能够掌握一些好的服装销售技巧 。
第一 ， 服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户 ， 并且还有向客户适当推荐其他服装的工作 ， 以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装 。针对这一点工作 ， 我总结如下：
1 ， 推荐服装时候要有信心 ， 大方、坦诚地向顾客推荐服装 ， 导购员就应该具备十足的耐心、细心 ， 让客户对自己产生信任感 。
2 ， 为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰 ， 为客户在挑选服装时候出谋划策 ， 提示相关细节 ， 帮助客户选择 。
3 ， 结合不同款式服装 ， 向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合 。
4 ， 配合服饰特点进行推荐 。每种类型的服装具有不同的特征 ， 如功能 ， 设计 ， 质量和其他方面 ， 都应该适当向顾客说 。
5 ， 谈话中注意技巧 。向顾客推荐服装时候 ， 语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上 ， 再向顾客推荐 。
6 ， 观察、分析不同顾客喜好追求 ， 结合实际向顾客推荐服装 。
第二 ， 必须注意把工作重点放在销售技巧上 。销售是有针对性的营销 ， 关键在于销售技巧的掌握 。服装销售涉及方方面面知识 ， 要对服装的功能 ， 质量 ， 价格 ， 时令 ， 面料等其他因素都做充分了解 ， 顾客特点 ， 运用销售技巧完成销售 。主要侧重于以下几个环节：
1 ， 注重思考 。了解顾客购买服装的穿着场合 ， 购买服装的目的与想法 ， 帮助顾客挑选相应服饰 ， 促进销售成功 。
2 ， 言辞简洁 ， 字句达意 。与顾客交流当中 ， 言辞要简单易懂 。不能说太过专业性的行内话 ， 应该试图以通俗语言向顾客讲解 。
3 。具体表现 。要根据实际情况 ， 随机应变地推荐服装 ， 必要情况下 ， 不去打扰顾客 ， 让顾客自行挑选 ， 当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解 。
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