2、抢占车险市场 ， 加大新工程、新项目的拓展力度 ， 坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来 ， 我们把稳固车险和企业财产保险 ， 拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作数量的基础上 ， 坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼 ， 我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐 ， 由经理室督促考核 ， 并要求提前介入公关 。一旦出现脱报 ， 立刻在全司公布 ， 其他人员能够参与竞争 ， 从而巩固了原有业务 ， 大大减少了业务的流失 ， 保证了主要险种的市场份额占有率 。二是与地方政府有关部门建立联系网络 ， 提前获悉新上项目、新上工程名录 ， 并和__部门、汽车销售商建立友好合作关系 ， 请他们帮忙我们收集、供给新车信息 ， 对潜在的新业务、新市场做到心中有数 ， 充分把握市场主动 ， 填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素 。三是已失业务不放弃 。我们不仅仅对20__年业务台账做到笔笔清晰 ， 并要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细 ， 并分解到相关部门 ， 要求加大公关力度 ， 找出脱保原因 ， 确属停产企业、转卖报废车辆的 ， 由经办人供给确切证明;属竞争流失的 ， 我们决不消极退出 ， 而是主动进攻 ， 上门听取意见和提议 ， 改善服务手段 ， 逐个突破 ， 全面争取回流 。四是大小齐抓 ， 能保则保 。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险构成了较大的冲击 ， 加之竞争等因素 ， 使的展业难度和展业成本大大增加 。针对这些情景 ， 我们充分动员 ， 统一思想 ， 上下构成合力 ， 迎难而上 。做到职责到人 ， 对保费在5万元以上的实行分管经理介入 ， 共同公关 。
3、在竞争中求生存 ， 在竞争中促发展
__地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司 ， 另已发现1家公司在我县争夺业务 ， 而__地区人口少 ， 企业规模小 ， 我司应对外部竞争所带来的业务压力 ， 坚持沉着冷静 ， 客观应对现实情景寻求对策 ， 与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作 。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作 ， 突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度 ， 是如何围绕地方政府中心开展工作的 ， 我司积极参与了全民创业调研活动 ， 与县领导一道走访个体、私营经济企业 ， 不仅仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意 ， 还对我司正确调整业务发展方向 ， 向中小企业供给保险保障 ， 主动服务于他们 ， 给予肯定 。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的 ， 是值得扶持、信赖和帮忙的 ， 从而对我司工作给予了很大地倾斜 。
二是深入老客户企业 ， 在客户企业中聘请信息员、联络员 ， 并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司 ， 赢得“回流”业务 ， 使其他保险公司的工作处于被动状态 。
三是服务更加人性化、亲密化 ， 公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干 ， 进行了多次回访 ， 请他们对我司工作提出意见和提议 ， 这一举措得到了企业的充分肯定 ， 他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现 ， 使客户对我司更加信任 。
四是要求所有中层干部走出办公室 ， 对所有中小企业必须亲自上门拜访 ， 对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目 ， 与企业进行不断的联络 ， 实行零距离接触 ， 只要客户需要必须随叫随到 ， 供给各方面服务 。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令 ， 严格内部管控 ， 以理赔和承保两大服务部门为切入口 ， 全面提高公司整体服务水平 。
4、以分散性业务为突破口 ， 加大市场占有面
根据__当前阶段的保源情景 ， 年初 ， 经理室经过仔细的分析研究 ， 确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击 ， 首先与__、城市执法部门联系 ， 请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系 ， 班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调 ， 最终取得他们的信任 ， 才使我们的学平险业务有所突破 。
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